敦煌网：不学阿里巴巴 也不学eBay

【提要】 在阿里巴巴(16.94,0.12,0.71%)、环球资源、慧聪等中国B2B大佬的眼皮底下开辟战场，把中国中小企业的产品卖给国外客户，然后向买家收取不同比例的交易提成，这就是敦煌网。目标：做中国的eBay。

【引言】 电子商务已经走过十年，如果一个B2B网站不能实现在线交易，只是企业信息的展示平台，它就不是一个真正的电子商务网站。 ——王树彤

【正文】 在德勤2008年10月发布的“高科技、高成长中国50强”排行榜上，一家刚创业3年的公司竟然名列第七，这就是敦煌网。

敦煌网也是一家电子商务网站，2005年5月才成立，但做事不怕晚，创业第一年公司就实现交易额100万美元，如今已经向2亿美元大关迈进。

创业之前，敦煌网把中国的B2B模式划分为三种：第一是以阿里巴巴为代表的平台派，主要发布会员信息，为会员提供广告竞价和其它增值服务，颇似“常年的网上广交会”。第二种则是行业类垂直B2B交易平台，比如各类采购网。

第三种是什么，是敦煌网。

【小标题】出于卓越

和凡客诚品的陈年一样，王树彤也是卓越网的闪客。自从2002年8月离开卓越网之后，她一直在琢磨：做电子商务，到底选择B2C还是B2B?

依在卓越网的经验，她发现，个人用户购买随意性强，重复购买率较低，且B2C对广告依存度过高；此外，互联网针对中小企业的跨行业服务相对匮乏，B2B空间仍大有可为。因为包括阿里巴巴在内的网站，国外买家访问量并不可观。另一方面，很多中小企业在沃尔玛、宜家全球统一采购的挤压下，议价能力有限，迫切需要更广泛而灵活的采购渠道，以提升自己的存活率和竞争力。

至此，敦煌网的蓝图已经很清晰了。

【小标题】买家付款

2005年5月，敦煌网面世。和其它以提供信息、收取会费为主要盈利模式的B2B网站大异其趣，敦煌网通过向买家收取交易提成实现盈利。卖家通过敦煌网完成免费注册、认证，以及产品登录和展示；当买家完成付款后，卖家通过快递的方式将产品送到买家手中。

支付方面，敦煌网与PayPal合作，买家验货之后，货款由敦煌网转至卖家账户。为了加快物流速度，敦煌网不仅整合了UPS、DHL这些大型物流公司，一些专门面向欧美的小型物流公司也被整合到平台上，交易周期由此大为缩短，最快3天能完成一笔交易。这样一来，企业免去了库存压力，交易所受汇率波动的影响也降到了最低。

【小标题】外方红娘

敦煌网的定位，是中小企业跨国采购的在线交易和供应链服务平台，通过整合卖方、买方资源，以第三方身份确定交易规则和提供服务。

因此，一个高效而有信誉的信息平台，是敦煌网开展B2B的关键所在。买家和卖家都对这个平台高度信任，敦煌网才有存在下去的可能。为此，王树彤带领团队深入长三角、珠三角这些制造业聚集地，以三寸不烂之舌，说服企业免费使用敦煌网。但这还不是难啃的，最难的是让海外买家发现这些企业的产品信息，并愿意下订单。

为找到买家，敦煌网一方面通过海外中小企业协会渠道获得企业资源。另外，也借助行业垂直门户网站和网络联盟来发现买家。为了让更多买家能通过搜索引擎发现敦煌网，王树彤精心设计了各种关键词，通过谷歌进行推广。努力的结果是敦煌网逐步打开了海外市场，目前其采购商已覆盖北美和欧洲227个国家与地区。

敦煌网的目标很明确，做能交易的中国B2B。

“电子商务已经走过十年，如果一个B2B网站不能实现在线交易，只是企业信息展示的平台，它就不是一个真正的电子商务网站”，王树彤显然很想超越马云，但她首先需要超越的恐怕还是她自己。

阿里巴巴跟风敦煌网  推在线外贸免费模式

  通过电子商务平台，将产品直接销往海外是每个企业主的梦想。过去，这种被称为“在线外贸”的方式只有通过缴纳一笔不菲的会员费才能实现。昨天，随着国内最大电子商务网站阿里巴巴小额外贸交易会员费的取消，电子商务市场又将迎来一次剧烈的震动。
“速卖通”按交易提成
淘宝网曾经用免费模式打败了国际电子商务巨头旗下的易趣，如今战火又烧到了“在线外贸”市场。昨天，阿里巴巴从事出口生意的国际站首次推出了让卖方免费登陆的“速卖通”，而在此之前这项业务只针对交纳了19800元会费的会员。
记者致电阿里巴巴得知，从去年9月开始，阿里巴巴就推出了针对小额外贸生意的“速卖通”业务，不过这项业务只针对交纳了19800元年费的“中国供应商”会员开放。从昨天开始，“速卖通”开始提供免费登陆的服务。“没有成交不收费，在成交的前提下收取5%的佣金。”一位客服人员告诉上海商报记者。
“系统会自动在您提供的价格上面加上5%的费用，呈现给海外买家，所以从这个意义上来看，对于卖家其实不增加任何负担。”
这是不是意味着阿里巴巴在线外贸业务的会员费模式瓦解了呢？对此，阿里巴巴工作人员告诉记者，免费的“速卖通”只针对单笔金额600美元以下的小额批发生意，大额交易的政策不变。
在线外贸独缺卖家
其实，在此之前敦煌网就率先推出了“按交易收费”的在线外贸方式，此举降低了入门门槛，因此大受欢迎。敦煌网也因此在最近获得了其第三笔融资，至今融资规模超过3亿元人民币。
敦煌网CEO王树彤告诉上海商报记者，在网上海外买家100万，来自全球227个国家。国内卖家则仅有20多万，希望更多的卖家能够登陆上来。“既然采取了免费的登陆方式，为什么中小企业的数量仍然不够多呢？”王树彤说，主要还是推广力度、电子商务技能和缺乏人才这三方面的原因。“很多人把和老外做生意想得很难。其实，借助在线翻译、物流等工具，有不少大学生都做得不错。”王树彤举了一个义乌工商管理学院的例子，那些20多岁的大学生仅仅通过几个月的敦煌动力营培训，就开始做起了在线外贸的生意。有的已经发展到拥有几十个人的公司。
电子商务爆发年
一项调查表明，2010年中国跨境在线外贸交易规模将达到100亿人民币。而到2012年，在线外贸规模可能扩大到700亿人民币。
王树彤介绍，目前中国参与在线外贸的中小企业尚不足百分之零点一，而这一比例可能在2012年达到百分之一。
另一组数字也表明电子商务正在发力。来自ChinaVenture投中集团的数据表明，2009年至2010年初，中国电子商务行业高速增长，已引发新一轮资本热潮。去年9月份至今，已有17起针对电子商务行业的VC/PE投资，其中已披露金额的8起案例规模总计超过10亿元人民币。

王树彤：B2B的美丽传说

当越来越多的人通过淘宝、eBay、敦煌网线上购物时，可能并没有意识到，他们已经成为了日益壮大的“微经济”中的一员。而王树彤，又一次敏感准确地捕获商机并创造了奇迹。

从高校教师到外企职员，从高级经理人到创业者，从软件创新到互联网革命，跳跃的弧度从未离开创新的理念，美女CEO光环下的王树彤拥有一种温和、坚韧的魅力，乐观而坚定是她对自己最精炼的评价。

作为一家整合在线交易和供应链服务的B2B电子商务网站，成为协助中国广大的中小供应商、向海外庞大的中小采购商直接供货的新生代网上批发交易平台，是敦煌网创立至今从未改变的定位，创始人王树彤如是说。

“第一天就一脚跨入全球”

“我们何其幸运，无法确知自己生活在什么样的世界。”诺贝尔文学奖得主辛波丝卡的这句话用在创业身上最合适不过。对于“第一天就一脚跨入全球”的敦煌网而言，更是如此。

“当财经作家丹尼尔·平克在他的《自由职业者国度》一书中描述一个劳动力越来越多的由‘自由职业者’组成的美国时，我看到了微经济的力量。”王树彤说，在过去五年里，作为外贸型的在线交易平台，敦煌网的主要工作就是帮助那些海外的中小采购商，通过这个平台，让中国生产的产品在两三周内就可以出现在美国小零售店的货架上。

“这样的跨度是很大的，因为中国的公司还没有这样直接服务于全球的电子商务公司。”王树彤说，敦煌网作为在线交易和实体商品的结合，最需要的是复合型人才。目前，公司300多名员工当中，有将近10%的人是外籍员工，是国际化和本土化相结合的经营管理团队。

历年的敦煌网年会，不单单是公司员工的总结展望，还会邀请每一年的“明星”卖家共同参与，分享经验、欢庆新年，“但是从去年开始，卖家很明显遇到一个瓶颈，就是‘涨不上去’”，王树彤说他们在切实地感受着合作伙伴所遇到的难题，“生意很多，订货单蜂拥而至，但是他们不知道如何管理，不知道如何制定战略继续扩大业务，这是很多中小企业都面临的困境”。

而此前的一项调查显示，电子商务用人需求已经出现井喷现象。据调查，仅2008年中国企业新增电子商务人才需要将超过230万。中国目前开设电子商务的本科高校已达275所，高职院校近700所，而这些学生普遍无法直接上岗。据专家预测，未来10年我国电子商务人才缺口达200多万。

“因为我们知道更多人才是来自企业的，很难从社会上找专门对口的人才，因此我们不得不花费更多精力在自有人才的培养上。因为在全球都没有敦煌网这样的模式，所以我们想去借鉴、拿来都是没有的。因此我们建立了自己的商学院，建立‘敦煌动力营计划’培养人才。”

基于此，2009年9月22日，义乌工商职业技术学院与敦煌网合作的敦煌班开班，50名学生成为首批学员。这是该校继9月19日四个“淘宝班”开学之后的又一个创业实战班。

义乌工商学院的学生们在学校里就得到了电子商务的实操经验，“一部分在淘宝上开店，一部分在敦煌网上开店，前者做内销，后者做外贸”，王树彤说，这样的学生在毕业后也都成了供不应求的“香饽饽”，“要么是自己创业当老板，要么就是企业急需的有实战经验的人才，最重要的是，这种经历为这些原本在就业时不具备竞争优势的普通学生培养了自信心，这是非常宝贵的”。

一次在同济大学举办的关于在校大学生创业心得的演讲中，来自义乌工商学院的大二学生蒋标说了这样一段话：“论考试成绩，和在座的同学们相比，我一定和你们相差甚远，但是我们的学习是实战型的，不是闹着玩儿的，我们班上将近50个同学，90%的人一个月内都有出单，而且是直面外国的买家。”其中敦煌网所扮演的角色就是建立一个“中外友好交流”的平台，“我们把外国的买家带入进来，让我们的卖家直接和对方沟通，从定价到交易成功，最后的利润都能达到40%～80%，这是相当丰厚的”，王树彤说。

“我们真正想要培养的其实就是一种创业精神。”在王树彤的词典里，创业一词并不仅仅包含于创业本身，而是融入职业生涯的更多层面，“你有想法，能够突破窠臼，将想法付诸实际，这些都是拥有成功的职业所需要的素质”。

B2B，敢与马云试比高

“搞清楚自己是谁，是第一步。”有的人天生适合做一名职业经理人，有的人则适合扔到大江大海里去自我奋斗，显然，王树彤属于后者。

不停自问，是王树彤自我了解的途径，“这种自问从我一工作就开始了，脑子里老是有一些小声音在引导着我，而今天所做的事情是对我这些年来认识的最佳实践，无论是我个人的角色还是所处行业，都是过去知识积累、工作经验的最好实践”。

王树彤将自己的职业生涯划分为两个阶段，“20岁到30岁，就是埋头苦干，尽可能多尝试。就好像一些西方大学，在初入校门的时候不会严格划分学生的专业，而是让他们尽可能多地学习不同专业，找到适合自己的方向再进行深造”。之后的十年，是王树彤创业的十年。“从1999年底到现在正好十年，此前的工作给了我一定的积累，而心中的小火苗一直让我念念不忘，觉得自己还可以做许多事情。”

之所以选择互联网，显然离不开王树彤在微软六年的工作经历。1993年，王树彤加入微软公司，从普通员工一路成长为市场服务部经理和事业发展部经理，成为微软公司最早、最快被提拔的本土职业经理人。在微软公司历次的业绩评定中都名列前茅，曾经微软公司在中国的3000万美元销售额中，有1/3是王树彤领导的团队完成的。“微软这种软件创新型的企业，它的企业精神和互联网的企业精神是一脉相承的，创新、自由、冲力……”

当庞大的微软帝国还没有清晰地意识到自己已经落后于互联网狂澜时，王树彤率先跳了进去。“1997年的时候就已经意识到这个曾经站在最前端的企业开始落后于互联网，而思科正是当时的领头羊。”

1999年，王树彤加入当时全球市值最高的思科公司，任思科中国市场营销部经理。在思科公司高层管理人员中，她是惟一的女性，她所领导的团队被公司评为亚太地区最佳团队。

同样是这一年，离开微软和思科的外企职业经理人的位置，王树彤创建由联想和金山公司共同投资的卓越网并担任首席执行官，“之所以选择电子商务，原因很简单，门户已经有了3家，尽管在当时他们还不具备今天这样的实力，但先入为主的概念下已经很难撼动他们的位置，而电子商务还是一片蓝海，国内市场更是方兴未艾”。

彼时的中国互联网受eBay公司在美国成功的启发，1998年8月，易趣网率先在中国成立,引领中国电子商务开天辟地的创业潮流;1999年11月，当当网上书店成立;同年,阿里巴巴在杭州开张;2000年5月,卓越网作为综合电子商务网站正式对外发布;不久以后贝塔斯曼入驻上海,搜狐也在综合性门户的基础上第一次加入了电子商务服务。至此，中国电子商务整队出征。

“先跳进去再说!”如今被王树彤形容为“无知者无畏”的第一段创业生涯在一种狂热而茫然的状态中开始，“1999年底到2000年初整天都在争论到底该干什么，因为我是一个人开始的，联想和金山负责投钱，到了2000年的二三月份的时候我就想，不能再这么争下去了，就做电子商务”。最终，在门户、游戏、旅游和电子商务中，她选择了后者。

王树彤自言初次创业的过程是“还是挺困难的”，“因为那个时代的人狂热很多，可以借鉴的成功模式却少得可怜，一不小心就掉沟里了”。

到20世纪末,从世界范围来讲,整个IT产业都进入了低谷,包括从基础设施建设到网络服务。据不完全统计,到2000年、2001年网络业泡沫破灭时,中国75%以上的第一代电子商务模式退出了市场,或者被专业电子商务平台收购。

然而,这个徘徊过程却锻炼了早期的电子商务从业者,让他们能够冷静思考电子商务产业今后发展的基础和方向在哪里。从业者和投资者都认识到,电子商务的生命力比想象的要顽强得多。资本只会锦上添花,而不可能雪中送炭。电子商务产业发展最根本的基础还是实际的市场需要,需要提供买卖双方都能接受的服务。于是在这个互联网的寒冬，2001年9月，王树彤带领卓越网率先实现了当月持平，一举成为中国电子商务市场的新一代领导者。

2004年，经历过互联网狂热和寒冬的王树彤再次创业，创办在线外贸交易平台敦煌网，敦煌网以其独特的在线交易模式，经过五年多的发展已经快速成长为B2B电子商务的领先企业，敦煌网成为惟一一家连续两年进入德勤高科技高成长企业前十名的企业，成为B2B领域创新模式的先行者，甚至国内呼声极高的阿里巴巴也尾随其后。

“面对质疑和诱惑，看不见，继续走下去。”

王树彤说，她看到很多女孩子在刚毕业的几年里都满怀对工作的期待，追求完美的工作业绩，然而遗憾的是，并不是所有的女性都能把这份对职业的激情和学习的精神长久地保持下去。这里一方面是社会对女性的角色要求使然，而另一方面，女性如何看待工作中的自己，是否满意工作中自己的状态同样是决定之后职业道路的关键因素。“性格特点不分男女，但女性在职场中的瓶颈首先表现在她对自己的要求不够高，可能有很多其他因素牵绊，比如家庭。同时这种牵绊也成为女性的一种借口。我从来不认为有人阻止你，尤其在中国社会中，所谓性别歧视绝对不是阻碍女性发展的主因，这个事不怨别人。”

“状态很重要，无论是工作还是恋爱。”王树彤认为，一个好的或者说适合的工作，就像一个好的或者说适合的爱人，“并不是这份工作本身令你如何光鲜照人，让你拥有让人羡慕的职业形象，而是这份工作会让你不断产生战胜困难的勇气，令自己变得强大，这时你会发现，你在不断地进步。作为职业女性，如何长期保持对事业的追求，其实就是如何延长对工作热情的保鲜期，如何与工作谈一场旷日持久而日日保鲜的恋爱”。

“我觉得自己特别幸运的是，在很早的时候就拥有了一个稳定的婚姻和家庭。特别是我这个星座，是最看重家庭的。”巨蟹座的王树彤将家庭和事业形容成水晶球和橡皮球的关系，“生命中有橡皮球，有水晶球，在我的人生里，家庭生活是我摔不起的水晶球。而职业或者是事业则好比是橡皮球，可以跌下去，也可以再弹起来，事业是生活的一部分，幸运的是我有非常好的支持我的家庭，它是我源源不断的动力，让我汲取灵感和勇气”。

“没有包袱”的王树彤经历了所有过程，也看得见未来，面对质疑和噪音，需要的是一种定力，“面对质疑和诱惑，看不见，继续走下去”。 （内容来源：北青网 ）

     敦煌网商业模式精髓

    敦煌网（www.DHgate.com）充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。敦煌网采用EDM的营销模式低成本高效率地扩展海外市场，自建的EDMSYS平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文DM商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。

该网站的最大的特点是完全保证买家的利益，保证国外买家的利益，但是对于中国的在线的商户来说，利益得不到完全的保证。对于小商户来说，风险大。买家收货后，稍稍不如意或者根本就是故意，整个纠纷给你，更加恶劣的就是搞个paypal投诉。叫你有苦说不出！纠纷处理对卖家就是个大杀器。没有割地赔款，几乎就不能全身而退。而且处理的时间也是超漫长。

当然也有很多优点，比如注册之后，工作人员很热情的教你使用方法。如果敦煌能够保障卖家收款安全迅速，一定会做得比阿里还要好！

由于敦煌网与阿里巴巴的业务模式都是搭建国际贸易的网上交易平台，王树彤被有关媒体称为“挑战马云的女人”，对此，她在访谈中直言自己创立B2B电子商务网站并不想挑战谁，因为对创业企业来说，能否按照既定的战略方向发展，是对自身的最大的挑战。王树彤认为，敦煌网作为第二代电子商务的开创者，把整个供应链环节很多种元素都集成在一个平台上，对每笔成功的交易收取一定比例的佣金。因此这与阿里巴巴提供信息平台的模式不尽相同。

    商业模式精髓：

第一代电子商务模式是把过去传统的广交会变成365天的广交会，实际上跟传统的贸易方式就没有任何差别。第二代电子商务是把B2B更推进了一步，不仅实现了信息的展示，也把物流，支付，客户关系管理都集成在一个平台上。

我们在帮助中国的中小企业去收获世界上的商业文明；我们今天面向国际采购群体，他们对于电子商务的熟悉程度，信用以及他们的采购力其实都远远超过了国内消费者。

金融危机是一个巨大的推动力。十年之后我们再回顾，今天这样的危机可能对于中国企业来说是一个非常大的机遇。大家能够利用它能够跨越到另外一个台阶上，提升企业的真正的核心竞争力。

关于创业，最深的感受可以集结成几个词：第一，敢想。第二，敢干，第三，要能坚持。上天一定会奖励勇敢的人，所以不妨去想得更远。

敦煌网：用淘宝的方式卖阿里巴巴B2B上的货物

敦煌网似乎已经过了需要借助王树彤的光环效应来获得关注的阶段。从卓越网前CEO到敦煌网创始人，虽然还是选择留在电子商务的“深海”里创业，但王树彤此次进入的是B2B领域，其设计了一套“B2B在线交易及供应链服务平台”的模式，使敦煌网在过去的三年，实现了平均年增长2,561%的增长速度。

在德勤“2008年高科技、高成长中国50强”的榜单中，这家B2B电子商务公司挤入了第七名的位置，成为电子商务领域唯一一家入选前十的高成长企业。同时，敦煌网将在这个冬天里完成第三笔融资。

用王树彤的话说，在冬天，敦煌网仍“保持着几何级数的增长态势”。而“几何级数的增长”，曾经是2007年创业者最标准表达方式之一，但在冰火两重天的2008年年底，在以出口为主要业务的B2B电子商务领域，这种表述已很难听到。

根据艾瑞公布的报告显示，2008年B2B电子商务的增长速度已然减缓，从第三季度开始，减缓变成了停止。而敦煌网自己提供的数据是，2008年实现了2亿美元的交易额。如按其5%-8%左右的佣金来推算，这家自2004年成立的公司，去年的收入达到1000万-1600万美元左右。

对比敦煌网的表现，一些资本已然把执掌敦煌的王树彤视为“挑战马云的女人”。但能否“挑战马云”，改变中国B2B电子商务市场近年来趋于稳定的市场格局，现在判断仍为时过早。不过，敦煌网商业逻辑的成立，至少证明了阿里巴巴及其模式远不能涵盖中国B2B电子商务的全部想象力，这样一个战场，应该有更多新玩法的可能。

老玩家的新玩法

与老战友陈年相似，从2000年创立卓越开始，王树彤的注意力，就再没有离开过电子商务，但与陈年不同，王树彤并没有选择类卓越的B2C模式。

在她看来，B2C的好处有目共睹，就是企业在初期对整个交易的掌控能力是很强的，有利于质量的控制、客户体验的维护。但是缺点也同样明显，第一，B2C往往针对某一个垂直的行业，相对来说是范围较窄；第二，需要投入高额的广告费用；第三，线上的每一步扩张都伴随着线下的实体扩张，库存、采购、周转上的投入和负担很大。王树彤需要的，是一个比B2C更大的平台。

从2004年开始，王树彤就设计了敦煌网的模式，即“B2B在线交易及供应链服务平台”。

在这个平台上，一个标准的卖家是这样做生意的：把自己产品的特性、报价、图片上传到平台，接到海外买家的订单后备货和发货；买家收到货后付款，双方通过paypal进行贸易结算。整个周期7-14天。

在敦煌网，买家可以根据卖家提供信息来生成订单，可以选择直接批量采购，也可以选择先小量购买样品，再大量采购。这种线上小额批发一般使用快递，快递公司一般在一定金额范围内会代理报关。举例来说，敦煌网与DHL、联邦快递等国际物流巨头保持密切合作，以网络庞大的业务量为基础，可使中小企业的同等物流成本至少下降50%。

一般情况下，这类订单的数量不会太大，有些可以省去报关手续。以普通的数码产品为例，买家一次的订单量在十几个到几十个不等。这种小额交易比较频繁，不像传统的外贸订单，可能是半年下一次订单，一个订单几乎就是卖家一年的“口粮”。

“用淘宝的方式卖阿里巴巴B2B上的货物”，是对敦煌网交易模式的一个有趣概括。

长尾客户

在她看来，有三本书可以用来解释敦煌网的逻辑，《世界是平的》、《蓝海战略》和《长尾理论》。变平的世界给所有B2B电子商务带来了机会，而蓝海和长尾则让敦煌网在阿里巴巴、慧聪、环球资源等先行者面前找到了机会，C与B之间，划分方式并非非此即彼，在沃尔玛、富士康这样的大家伙和EBAY商家、街头零售这样的小蚂蚁之间，敦煌网找到自己的客户。

在王树彤看来，敦煌网针对的海外买家有这样的特点：在网上选择合适的制造商后，对方要在短时间内完成发货，在快速运转的过程中，中间要有第三方诚信担保的机制。而敦煌网不仅提供诚信担保的机制，还能实现7-14天的国际贸易周期，就是一个小制造商、贸易商与零售卖家之间的对接。

此外，敦煌网的海外买家，不少是在EBAY、雅虎上开店的。他们需要的订单量小，但同时需要一个可以信任的平台，来实现采购的交接。

“举个例子，有很多买家把我们网站上厂家的图片直接放到他们在雅虎、EBAY上的网店，他们连库存都没有，接到订单就直接转给敦煌网的上游，上游直接把货给了最终客户，速度快，风险也小。也就是交易过程本身是一个有机的结合。”

而这种方式，在阿里巴巴、环球资源几乎难以“灵活”地实现。

“我坚信我的方向是电子商务，我相信电子商务在企业层面能释放巨大的能量，相信中国的中小企业资源是一个金矿。”王树彤说，1990年代末，基于同样的相信，马云创立了阿里巴巴，如果重走阿里巴巴的发展模式来面对十年后的B2B电子商务市场，王树彤并无胜算。但是，“就像爬珠峰，你可以从北坡爬也可以从南方坡爬”，王树彤选择了一个符合颠覆者角色的做法，重写交易规则。

“互联网一定是信息服务最终发展到交易服务，首先要做到的是365天的广交会，但是经过了10年的时间，技术和观念的变化已经彻底颠覆了人们在生意上的方式和做法，在线交易已成为可能。”实现在线交易并从交易额中提取佣金盈利，是敦煌网与包括阿里巴巴在内的B2B电子商务平台最本质的区别。这个模式，在2004年创办敦煌网时就简单明确，用王树彤的话说，是“当时写在纸上，到现在没有改变过一个字。”

在中国如果能出现类似Foursquare这样的服务需要这样2个条件：

1、可以通过GPS或是基站定位的手机硬件及手机客户端软件。

2、server端有丰富的商户信息或是地标数据

其实foursquare的产品形态很简单，我们不妨来通过这张图更直观的看一下：

最近还有一家叫做groupon的网站，同样迅速走红，而我国也迅速的copy 出了几个，为什么这家网站很短的时间内，在以王兴为首的带领下就开始抄了呢？

原因很简单：

1、网站产品逻辑简单，看了半小时足够弄清楚所有信息架构，功能点和操作逻辑

2、模式简单，不需要积累数据，而且跟任何商家讲，他都能明白这种商业模式，只要渠道好，短时间内就可以有流动的现金。

刚才说了，foursquare的产品形态很简单，但为什么至今在国内就没有复制的很成功的呢？(一会儿再说乐趣多)

因为受众用户数量的限制：虽然近两年，国内iphone，Android系统手机，Blackberry的用户高速增长，但仍然与美国相差甚远。70%以上的手机用户只愿意按受2000元人民币以下的手机设备，而便宜的山寨Android系统手机也要2000多块才能买到。另外中国大多数的手机用户刚刚开始接触手机app，并且依然把手机做为最基本的语音通话或是短信的通信工具，还加上音视播放器和拍照功能，更多的再能上个QQ，这些功能已经可以很让大多数的中国满足。乐趣多在做这样的复制，但目前还没有推出app，而用wap的方式。都说大众点评网有商户信息的优势，虽然它已经在app store和android market中有了相应的客户端供这两种手机的用户下载，但它仍然无法避免上面所说的一些问题，或者说短时间内也不会有大量的用户群，中国有多少 iphone和Android 系统手机的用户，再说，一个煤老板买部iphone，他会下载这些app使用吗？

那我们就没有一家可以做出类似foursquare的产品吗？

有两组数据：

1、中国目前有2.3亿的移动互联网用户

2、中国75%的移动互联网用户是26岁以下的年轻人

恰恰，foursquare这个产品就是在好玩儿的同时，产生了商业价值，在美国也如此，大多数都是年轻用户，比如去过哪些夜店，去过哪些娱乐场所等。

我仔细看了foursquare 的help页面，其中有一句话：if you prefer to checkin via SMS you can send a text to 50500。是的，美国一定也有很多很多人不是智能手机，不通过手机客户端应用来玩儿这个，所以也提供了短信的方式。

对于中国来讲，短信是除了打电话外最深入人心的手机应用了，为什么不把他利用起来？

我们怎么定位用户的位置？用GPS吗？我并不认为通过GPS定位是很方便的一种方法，因为你在室内正常使用它的概率很低，难道我们必须在大街上才可以用？

但目前来看，通过基站定位的技术手段已经比较成熟，至少中国移动已经很准确，精度范围比较小。可以通过短信上行命令后下行周边商户的方法来进行 check in，如果下行的商户中没有，也可以创建venue，同样也可以通过短信来查询在这个venue的其它人或好友。

如果我们把这个功能做到SIM卡的OTA中呢？岂不是更能获取到更多的用户？

答案出来了，我觉得目前阶段，可以迅速做起这件事情的是中国的移动运营商，或是移动运营商的合作公司，比如12580，他同时拥有大量的商户和地标信息，如果可以在SIM卡的OTA中有这个功能，同时开发一些智能手机的客户端应用。一定可以发挥最大的优势将这个服务在国内做起来。

当然，并不是说其它公司不行，比如乐趣多，或是大众点评网，或是门户网站愿意搞这样的事情，不是不可能，只是没有运营商得天独厚的优势。原因就是目前国内使用智能手机的用户不多，而在智能手机上安装app的用户更少。

在与elya聊天时，她说到相信到六月的时候，国内的4sq会遍地开花，我表示同意。因为这不像groupon一样简单，需要产品的本地化和逐步引导用户接触并使用这种好玩儿的东西。

在将来，它最大的意义是一款真正脱离桌面浏览器而全面依赖手持终端的产品

想起了动感地带，这个中国移动的品牌，面向人群是年轻人，可能在年龄结构上会与美国的foursquare很相近，同时，他的solgan是：我的地盘我做主。

文章写得很好，所以就先转过来收藏了。贝多一直在做手机定位交友的SNS客户端，我想贝多的人倒是可以参考下foursquare，扩展一下贝多的实用性。

原文地址：http://www.pcuseman.com/?p=101

视频

1. YouTube: YouTube is a popular free video sharing Web site which lets users upload, view, and share video clips.

2. Meta Cafe: Metacafe – Get the best internet videos – Funny videos, Amazing clips, Rare movies

3. Vimeo: Share your video clips. Upload video that you shoot with your digital camera, mobile phone, or camcorder. Share video by linking to Vimeo.

4. Daily Motion Publish, tag, organize and share your video clips.

5. Imeem: imeem is a social media service where users interact with each other by watching, posting, and sharing content of all media types, including blogs, photos, audio, and video. In one sense, imeem is a media-centric social network service, and in another sense, it is also a user participation service for online content.

6. ClipShack: ClipShack is a community for videophiles; a destination where people can post their video for general public viewing and comment, share clips with friends and family, post video to blogs, share…

7. vSocial: The fastest, easiest way to upload, watch and share your favorite video clips.

8. Jumpcut: The best place to create, remix and share movies and slideshows online. There’s nothing else like it. Jumpcut Makes Movies, Simple.

9. Video Bomb: Video Bomb filters up the hottest videos on the internet: people submit links to the ‘Incoming!’ page and you bomb the best ones. If a video gets a lot of bombs quickly, it makes it to the front…

10. eyeSpot: Shoot, Mix, and Share your Video. Use the eyespot Mixer to edit and combine your videos, music and photos online! Share your video and mixes with the world for Free

11. revver : Upload, share videos

12. Avidbeauty: Avid Beauty is an entertainment community for iPod users. We offer iPod downloads which are available in playlists known as Podcasts. We also offer Flickr photo, YouTube video and LiveJournal integration into your member profile.

音乐

1. last.fm: Generate custom streaming music stations with Last.fm by searching for and tagging your favorite artists. Build your own library and search the libraries of others to find who likes the same music as you

2. Musicovery: Discover new music based on your mood, this free webradio let you browse music styles and epochs

3. read.io :Read.io converts RSS feeds into podcasts via TextToSpeech. Many languages supported.

4. MusicStrands: Search MusicStrands to discover new music. Listen to samples, then tag good tracks and exile the ones you don’t like to get clear recommendations, either on site or with an optional iTunes plugin. Then purchase music from a variety of vendors.

5. PODZINGER: PODZINGER – the world’s premiere audio and video search engine

6. Upto11: Using tags and rankings, Upto11 suggests new music for you. Create and share your recommendations, tags, and playlists via a personal user page.

7. Pandora: Pandora is the music discovery service that helps you find new music based on your old and current favorites

通信工具

1. Meebo: meebo, the web messenger that lets you access IM from absolutely anywhere. meebo supports msn, yahoo, aol/aim, google talk (gtalk), jabber and icq

2. Joopz: Allows users to send text messages from the Web to both individuals and groups, while enabling recipients to respond directly to the originating PC or Mac. Joopz web texts can be sent from any web-enabled device worldwide to any U.S. or Canadian mobile phone.

3. campfire: Simple, Web-based group chat for businesses, Campfire allows real-time sharing, editing, and collaboration for team members in a secure, password-protected chat.

4. Goowy: is a web based application offering free web and flash email service that enables you instant messaging, email, chat and much more

5. Gizmo: Gizmo Project uses your internet connection (broadband or dial-up) to make calls to other computers. With the click of a mouse, you’re connected to friends, family, and colleagues anywhere on earth. It’s just that simple. You talk clearly. For as long as you want. For free.

6. eBuddy: web based messaging for everyone, everywhere. e-Messenger is a web application that enables you to chat with your MSN, AOL and Yahoo buddies without having to install any program or Java applet.

7. e-messenger: Online messaging from eBuddy is a web messenger application which supports MSN, Yahoo and AIM (AOL). When your school or office has blocked IM you can use the web version of eBuddy with any standard JavaScript enabled browser, even behind a firewall.

8. ILOVEIM: eBuddy is a web messenger application which supports MSN, Yahoo and AIM (AOL). When your school or office has blocked IM you can use the web version of eBuddy with any standard JavaScript enabled browser, even behind a firewall.

图片

1. Flickr: The best way to stor, search, sort and share your photos

2. Zooomr:Universally the best way to share, search, store and sort your photos online.

3. Slide:

4. zoto

5. 23HQ:Are your photos stuck on your hard drive, instead of being shared with the people who matter to you?

6. Mybloop: MyBloop – sharing pictures, audio, and video for free, whithout storage limits and additional software to install

博客

1. Blogger: your easy-to-use web site, where you can quickly post thoughts, interact with people, and more

2. Weblogs, Inc: Creating trade weblogs across niche industries in which user participation is an essential component of the resulting product.

3. BlogCode: BlogCode.com is a fast, easy and intuitive source of blog recommendations based on the StoryCode.com model. It allows you to start with your favourite weblog (or perhaps even your own) and find…

4. blo.gs: lets you keep an eye on your favorite weblogs via the web and email. you can even put the list on your site: a blogroll that knows what is new!

5. BlogLines: a FREE online service for searching, subscribing, creating and sharing news feeds, blogs and rich web content.

书签

1. Digg: Digg is all about user powered content. Everything is submitted and voted on by the digg community. Share, discover, bookmark, and promote stuff that’s important to you!

2. del.icio.us: A social bookmarks manager. Using bookmarklets, you can add bookmarks to your list and categorize them

3. Reddit: Reddit is a source for what’s new and popular online. reddit learns what you like as you vote on existing links or submit your own!

4. StumbleUpon: StumbleUpon uses thumbs up and down ratings to form collaborative opinions on website quality. When you stumble, you will only see pages which friends and like–minded stumblers have liked

5. Blinklist: Real people with shared interests list the websites they care about. Rate sites you like or save them for later.

6. Blummy: A free tool for quick access to your favorite web services via your bookmark toolbar, Blummy lets you add and customize widgets that do practically anything: add pictures to Flickr, submit sites to del.icio.us, look up text in WIkipedia. Choose from hundreds of custom "blummlets" or create your own.

7. Techcrunch: TechCrunch is a blog about Web 2.0 products & companies, many of the posts written by Michael Arrington. The blog’s first post was on June 11, 2005

8. Furl: Make your favorite web bookmarks accessible from anywhere with Furl’s lightweight bookmarklet. Furl allows you to easily save, take notes on and share the links you’ve stored, or browse others’ most popular bookmarks to find new and interesting things.

9. Spurl: Never lose track of a web site again with Spurl’s free on-line bookmarking service and search engine. Spurl stores addresses quickly for easy access with a one-click bookmarklet and provides recommendations for new content based on your preferences

10. Trailfire: Bookmaking sharing software.

VOIP

1. Jajah: jah is a VoIP (Voice over IP) provider, founded by Austrians Roman Scharf and Daniel Mattes in 2005[1]. The Jajah headquarters are located in Mountain View, CA, USA, and Luxembourg. Jajah maintains a development centre in Israel.

2. skype: It’s free to download and free to call other people on Skype. Skype the number one voice over ip software

3. Private Phone: a free local phone number with voicemail and messages you can check online or from any phone.

游戏

1. Trendio: Trendio.com is an online prediction market. Users, instead of buying stock in companies with real money, buy stock in certain news subjects with fake money. Words available include those from the world of politics, sport, and entertainment. The more the word appears in the news, the higher the value of the stock. Currently, the site uses about 3,000 online internet sources to gauge the value of each word.

2. GameSnips: online games list, digg style. voting for each game, sort lists by latest or by votes

3. Pictaps: Roxik Pictaps – Draw a Character and Watch It Dance in 3D

4. Broadcast Game: The objective of the Broadcast game is to connect all of the terminals and cables on the grid to the central hub by fixing their orientations. All you need to do is click and rotate the cables, the terminals, or the hub.

5. Pikipimp.com : Ever wanted to add bling to your iomages? Pikpimp is a relly cool ajax application that allows you to drop and drag objects on your image. Save the image and add to your site!

6. Mainada: How aobut Comic Sketch (thanks Tiago)

Wiki

1. Wikipedia: The biggest multilingual free-content encyclopedia on the Internet. Over two million articles and still growing.

2. LittleWiki: LittleWiki is a Web site where you can create public and private wiki pages. A Wiki is a Web site where anyone can enter and edit content. That means you can post and edit information about virtually anything you wish, and you can read what others have posted too.

3. Wetpaint: Wetpaint powers websites that tap the power of collaborative thinking. The heart of the Wetpaint advantage is its ability to allow anyone — especially those without technical skill — to create and contribute to websites written for and by those who share a passion or interest. To do this, Wetpaint combines the best aspects of wikis, blogs, forums and social networks so anyone can click and type on the web.

4. JotSpot: Create and share wiki pages with a WYSIWYG editor via Jotspot’s secure wiki hosting. Install various "applications" to refine your wiki content – project manager, company directory, blog, forum, poll, calendar, and more – then invite others to contribute

5. PBWiki: Make a free, password protected wiki as easily as a peanut butter sandwich. Easily upload HTML, link files to your pages, integrate RSS, and more.

办公工具

1. Zoho Office Suite: Online Word Processor

2. Google Docs & Spreadsheets: With Google Docs & Spreadsheets, you can: * Use our online editor to format documents, spell-check and more. * Upload Word documents, OpenOffice, RTF, HTML or text. * Download…

3. Num Sum: Easy, Sharable Web Spreadsheets

4. Dictinary : Online dictionary

5. notifyr.org: Be ahead of the rest with notifyr.org. Notifyr is an easy to use tool which lets anybody easily receive instant updates on any web page around the world. Notifyr.org is ideal for those who want instant information on new stock, or new product release information. Best of all it’s free – and always will be

6. ThinkFree Office: Have you ever wanted to edit an Excel spreadsheet on a Linux system? Have you ever wanted to show your colleagues a presentation on a computer not equipped with Powerpoint? Would you like to be able…

7. Numly: Numly is a web 2.0 startup offering next generation copyright and DRM licensing services for all things digital.

8. gOffice: Free online word processor, outpput can be pdf or html letters, allows personalization in letter templates..

RSS服务

1. FeedBurner: FeedBurner helps bloggers, podcasters and commercial publishers get more value from the content they create. Our advanced feed management technology deftly delivers subscription services for…

2. Feed Digest: Feed Digest is a parser, regenerator, and syndicator for, and of, RSS and Atom feeds. It lets you do things like put the content of RSS or Atom feeds on your own site(s).

3. Attensa: Attensa, Inc. is a venture backed software company developing RSS readers, online RSS aggregators, enterprise RSS servers and RSS infrastructure software that automatically and intelligently delivers…

4. Tiny Tiny RSS: Tiny Tiny RSS is a web-based news feed aggregator, designed to allow you to read news from any location, while feeling as close to a real desktop application as possible.

5. Feed43: This free online service converts any web page to an RSS feed on the fly.

6. Feed Mailer: feeds direct to your email. (thanks John)

电邮

1. Gmail: Gmail is an experiment in a new kind of webmail, built on the idea that you should never have to delete mail and you should always be able to find the message you want.

2. 30 Gigs: 30Gigs.com is invite-only web-based email that offers, you guessed it, 30 gigabytes of space.

3. Zookoda: is an email marketing application designed specifically for bloggers. Zookoda enables you to send a daily, weekly or monthly summary of your latest blog posts directly into your visitors inbox.

4. Sprout: osted email management for your sales and support email. No IT department required. Mailroom can organize your email and suggest replies to save you time and keep you better in touch with your customers. There is nothing to setup and it takes only a minute to get started

5. Gawab: Offers a web mail service with a number of features. Supports POP/SMTP.

新闻

1. NewsGator: Read all of your favorite news, websites and blogs all in one place.

2. newsvine.com: Keep track of breaking news with Newsvine: read "The Wire" for a direct stream of articles from the AP and ESPN, and read "The Vine" for Newsvine user submitted content and columns. Interact with other Newsvine readers by voting for and commenting on news, and write/maintain your own Newsvine column.

3. Gabbr :Gabbr is a community-based social news and blogging network which allows users to save and share their favorite top news headlines and blog posts.

4. wired: News site and magazine, covering technology, culture, business and politics.

5. Clipmarks: Bite-size hiligh-lights on the web.

文件共享

1. Box.Net: Free online file storage and sharing from Box.net! Our internet storage service enables you to save, browse, share, & retrieve files, photos, and documents …

2. AllPeers:Unleash your online experience and discover unlimited private sharing. Share private photos worry-free. No passwords to remember, no public access. Share your videos without uploading – save on hosting costs while saving time.No cumbersome interface. No sharing restriction. Private and secure. No spyware, no adware, no annoying advertisements.

3. MailBigFile internet application for file sharing

其他

1. Live: Microsoft web 2.0 portal

2. LinkedIn: is like Facebook for business professionals: Build yourself a business network to give you credibility in job searches and hiring, or use LinkedIn to reconnect or keep in touch with important business connections.

3. BaseCamp: Simple project management with to-do lists, milestones, time tracking, file sharing, calendars, and more. Basecamp is a solution for taking charge of communication, collaboration, and organization for projects big and small.

4. Side Job Track: A job tracking application for independent contractors, Sidejobtrack creates and manages invoices for goods, services, and time, then produces monetary reports to track payments and income.

5. Kayak.com searches hundreds of travel sites to give you the widest possible choice of flights and prices. It costs nothing to search and not a cent to book because we’re not a travel agency.

6. TravBuddy is a site for people who love to explore. You don’t have to be traveling across the world to use this site. Maybe you just want to share advice about a local restaurant you enjoy, or perhaps last weekend you discovered an amazing new place to watch the sunset, right in your hometown. Whether you are exploring at home or exploring abroad, the art and joy of discovery is still the same. Something that is familiar to you might be amazing and new to someone who is visiting.

7. Wayfaring is an interesting new site that lets you tag and create your own routes and places on Google maps

8. Omnidrive: As the world’s first complete storage aggregator, Omnidrive allows you to bring all your files and content together from your desktop, devices and the web onto a single space that’s easily accessible from any platform.

9. ma.gnolia: Build your web site and build community online

10. Ajaxian: Ajax related blog

11. Web 2.0 Sites: web 2.0 sites directory, for all web 2.0 related services.

习惯一：成功者清楚地了解他做每一件事情的目的。
成功者虽重视事情的结果，但更重视事情的目的，而目的的清楚则有助于他达到结果并且享受过程；

习惯二：成功者下决定迅速果断，之后若要改变决定，则慎思熟虑。
一般人经常在下决定时优柔寡断，决定之后却有轻易更改；成功者之所以能迅速下决定，因为他十分清楚自己的价值层级和信念，了解事情的轻重缓急，因此能有系统的处理；

习惯三：成功者具有极佳的倾听能力。
倾听并非是去听对方说的话，而是去听对方话中的意思。倾听的技巧包括：一、倾听时不打断对方的谈话；二、把对方的话听完；三、即使不需要记录，你都可以听出来对方的意思；四、把所有的问题记在脑海，等对方说完后在一同发问。

习惯四：成功者设定当日计划.
成功者在前一天晚上或一早就会把当天要处理的事情全部列出来，并依照重要性分配时间。他管理事情而非管理时间。

习惯五：写日记。
写日记的法则：一、保持弹性，重表达思想，而不用太多严格规则；二、持续；三、用来设计你的生命价值和中心思想；四、记录每件事情的差异化；五、记录特殊时刻及事件；六、解决问题；七、学习问更好的问题；八、在日记上写下自己的宣言；九、把每日写下的东西在月底复习；十、深刻自己的记忆和经验。

习惯六：做喜欢的事。

习惯七：勤于练习基本动作。

习惯八：运用自我暗示的力量。
自我暗示就是把目标用强烈语气不断念出声音，告诉自己，让潜意识无法分辨真假，因此相信它。

习惯九：运用冥想的技巧。
当你不断想象自己达成目标是情景，潜意识会引导身体作出那些效果。

习惯十：保持体力或创造更多精力。

习惯十一：成功者人生的目的通常超越自我，立志为大多数人贡献自己的力量。
为使命而非为金钱工作。

习惯十二：成功者有系统。
成功者都有一套方法来整理思想、行为，因此能不断实践在自己身上，并且教导别人。

习惯十三：成功者找方法，失败者找理由。
成功者愿意做失败者不愿意做的事情。

如果你能不断采取以上做法，进而养成习惯的话，这些习惯对你可能不只是百万元的价值，更可能带给你金钱和心中的富有。（收藏于互联网）

比如今天看到的这篇关于创业团队的思考:切不可技术主导，又是一篇典型文章。其实整篇看下来，作者说的有一定道理，只不过他其实考虑的只是有关Web 2.0网站的创业，却又强扣了一顶技术无用论的大帽子。他的文章标题假如是：“关于Web 2.0网站创业的思考：切不可技术主导”的话，倒也较少可辩驳之处。可惜他文章标题的范围说的是整个创业团队，那这篇文章就完全是在误导人了。

IT业技术主导创业成功的例子比比皆是，著名的有：

Borland公司。就只有两个人，谈不上管理，没有资金，没有关系，没有背景，也没有市场，要不是Anders Hejlesberg拥有高超的技术，写出了当时世界上最块的Borland Turbo Pascal编译器，他们怎么成功？他们的创业团队是靠什么主导的？

ID公司。也只有两穷小子，John Carmark和John Romero。要不是John Carmark利用天才的3D技术写出了Doom，他们怎么成功？他们的创业团队是靠什么主导的？

微软公司。还是只有两个人。要不是Bill和Allen利用高超的技术，在4K内存的Atali 4004计算机上写出了Basic语言的解释器，他们怎么成功？他们的创业团队是靠什么主导的？

另外Apple，Oracle，Intel等等著名的公司都有类似的经历。

你也许会说这些都是以前的例子，现在不会有这种情况。OK，那么现在最红火的Google，他们的几个创始人都是技术沙文主义者，要不是他们能创造出可以支持几亿人同时访问只用毫秒级时间的搜索引擎，他们能成功么？另外，Linux，Firefox，MySQL，JBoss这些东西，哪个创业团队不是靠技术主导成功的？

最后，我还想知道，对一个创业团队来说，如果你不靠技术主导？那么靠什么主导？

靠市场主导？刚创业就有市场？你用什么东西占领市场？

靠管理主导？Come on，我们正在谈论的是“创业”团队，你认为哪个创业团队会有几百号人让你来管理？

靠Idea？有这种想法的人一般是空想家。就像不会在人群拥挤的大街上捡到一百万一样，容易实现的Idea早被n多人发现并且做了。哪有什么你可以想到别人没有想到的点子。除非你想到并且可以做到的点子别人无法做到。那你在资金，关系，地位什么都没有的情况下，靠什么来拉高这个门槛让别人够不着？我能想到的只有技术。

靠关系？如果你是国家主席的儿子，那么没什么好谈的了。这篇文章不是给你看的。

靠钻法律空子，政策空子？这也是需要高超的技术的，你至少在法律政策上要很熟悉。

偷钱，抢银行？对不起，我认为这还是需要技术，同样是技术主导。

本文来源：http://www.agilelabs.cn/blogs/linkin/archive/2006/07/14/1460.aspx

这样你才对一个网站有真实的了解，绝对不要只用google/baidu搜索这些网站看这些网站的新闻稿或单一的alexa排名来判断一个网站。再加上我自己在很多网站投过网络广告，知道很多网站是沽名钓誉的，自己也有一些生意商业的常识判断力，直观的经验积累，我也就对中国许多中国互联网网站有着清醒、敏锐而深刻的认识。

我经常上的网站如下：

1、 搜索网站www.yok.com
因为自己上网最喜欢的是搜索，为了提高搜索效率，一般关键词我用yok搜索，可以一次性搜索google/baidu/yahoo及3大论坛搜索qihoo/daqi/teein等。

2、 baidu的搜索风云榜：http://top.baidu.com/
一个做市场推广的人一定要关注网上最流行的是什么，网民最关注的是什么，否则就不称职；baidu的这个风云榜还是比较客观的，我不知道的就点击搜索一下。我经常打电话问我的读中学的外甥女，现在流行什么呀，包括：刀郎、周杰伦、郭敬明、韩寒、超女等还刚刚开始流行我就提前知道了，因为我的交往圈、信息圈很难感受到这些东西的流行兆头。但作为一个市场人员这是必须把握中国流行脉搏的。幸好还有baidu风云榜，还有读中学生的晚辈告诉我。

3、海外华人网站
我养成从多个角度看问题的习惯，海外华人网站没有任何禁忌，所以对一些新闻的看法别具一格，有时虽然偏激与反动，但可参考。更能感受到国内趋势。
如文学城、博讯网等，一般人是上不了的，我有方法每周上一次，借以另类了解国家大事。

4、 音乐娱乐网站

曾经寻觅过很多音乐听歌网站，最后发现www.kugoo.com是最好的，其他音乐网站大多是垃圾，酷狗网搜索快，下载快，即下即听，所有歌曲都找得到，真的是好。后来我从百度风云榜看到其为中国所有关键词的热门搜索第18名，下载600多万次，名符其实。尽管从艾瑞音乐网站排名没有这个网站，但群众的传播是最真实的评价。我在上海，我清楚的知道那些已经拿到风险投资的创新概念的网站都是垃圾网站，这些号称独立IP流量超过100万的上海web2.0的新锐网站，而实际没有一家每天超过1万人去上的，可是他们名声在外，创始人有煊赫的互联网背景，没有办法。可是很多还潜在水下的网站如pplive之类的网站，极受用户追捧，如当年的hao123，虽基本没有什么名气，但最受用户欢迎。

5、 营销类网站
上的最多是中国最大的营销网站中国营销传播网www.emkt.com.cn；有《销售与市场》的风格，务实而有价值。
而我是其专栏作家，也是我经常看他的原因之一；一般我的文章放在上面1周有3000到5000的点击率，作为专业类网站也不错了。
其次是一些网络营销网站如www.marketingman.net及广告网站www.a.com.cn及www.cnad.com等

6、 中国排名前1000名的网站浏览
http://www.iwebchoice.com/html/company.html

尽管你不信alexa排名，但没有更好的排名网站，所以还得参考他，我经常每周全面浏览中国排名前1000名的网站，不知道的、新出现的就点击一下，很多时候都有收获，看的多了，就我对中国互联网有一个全面的直观认识。特别是那些浏览页面在15以上特别关注一下，一定是内容比较好。

7、 八卦网站

现在八卦网站的原创信息让人更真实的了解这个世界，IT八卦我看donews（现在广告越来越多，想放弃了看了），社会八卦看tianya；或者到qihoo看现在论坛上流行什么。

看来我上的网站也并不稀奇，但我的信息量非常大、原创而有价值。比如我最近碰到的一些人，我发现自己比他们更了解他们所在自己的公司；
前天去参加中国最大民间HR论坛“HR沙龙”，吃饭时见到正大集团的人，我会给他说，你们谢老板又是送杨澜去美国留学、又是为她办正大综艺，而不求回报，真了不起呀；
碰到亿阳集团的人，我说你们公司收购了深圳航空，老板是东北市长出身，关系可以通天。
碰到凤凰卫视的人，我说你们老板曾是中国仅次于赖昌星第二大走私起家（石油）的控制人，转型很成功呀，信佛信的好。
可以说见到任何公司的人，我都会讲出这家公司的八卦，而且是他闻所未闻的。
这样很容易与人沟通，因为第一次见面你告诉了他所不知道的身边的自己公司的事情。

可见隐性的原创的个人信息是很有价值的，而建立这样的网站或产品也是很有技巧的，下一篇我来解密中国最大求职社区1010job之求职sos与中国最大的HR社区www.hrsalon.org（大家都在做求职及HR社区，为何这2家能够成功，原创及隐性信息为主的社区到底如何做才可以成功)。

不过，创建内容和连接并不一定要经历痛苦的过程。网站搭建者们开始趋于从某些角度考虑如何组织内容。所以，让我们放开创新的思维，来想一想所有这些给网站添加优质内容的方法吧。

请先记住以下几点：

你只是被你自己的想法和你的网站限制住了。尝试着往完全不同的方向探索一下。
你的网站内容应该是写给你的顾客看，而不是给你。网站内容也不是写给搜索引擎的，它们不是你的目标群体。
把你的网站想象成一幅完整的画，一个有生命的会呼吸的整体。它会持续成长，而不是停滞不前。
现在我们进入正题了：面向目标群体的优质内容。

1，事件日历。对于房地产网站，它可用于展示新开房屋信息；对于在线书店，可用于介绍新书签名会、作者见面会等；对于收藏类网站，可用于介绍最近的聚会活动等……确保访客能添加他们自己的事件到日历中去。

2，地图。考虑给房地产网站、捕猎/捕鱼网站、露营网站、酒店或者其他任何户外休闲网站建一个地图。在地图的底部添加内容来描述该地图并说明它的意图。

3，售前/售后经历。如果你的顾客能就你提供的产品或服务写一小段文字，或者探讨你的产品/服务带来的好处，就再好不过了。你可以把它们作为成功的证明放在网站上。

4，来自顾客的图片。你可以为已有顾客设立一个特别的地方，让他们能够在你的网站贴出自己的图片和日志等等。这个方法比较适合度假网站、休闲网站、婚姻网站、宝宝网站、摄影工作室等等。想一想，在Halloween网站该怎么做？花卉网站呢？

5，在线填色画。发挥你的想象力。如果你将一些度假物品做成填色画，孩子们就可以在旅程开始前给它们填完色然后 贴到他们在网上专有的版块。旅程结束后，他们的父母又可以贴上度假的图片和日志。这样，一个属于他们的度假纪念“网站”（其实完全是建立在你的网站上）就 成为了你这个度假网站的招牌。他们会怎么使用这个“网站”呢？他们会告诉朋友、爷爷奶奶、叔叔婶婶等等。他们会在其他地方给这个“网站”做连接。你可以把 这个招牌作为独特的核心卖点来跟对手竞争。你将会获得以往顾客过来的连接和未来顾客的浏览。你会赢得优势。如果网站可以作孩子们的文章，你可以想很多增添 填色画的方法，或者类似的针对孩子的创造性活动。

6，blog或论坛当然会给网站增添新内容。

7，令你的目标群体感兴趣的文章或者新页面。有规律的写出新内容——你的目标应该是每周1-2篇。

8，在站内主页展示专家问答。请个专家来回答问题，然后每周在主页贴出一问一答（或者每天都贴出，自由控制）。把站上以往的问答做个可搜索的归档。

9，产品评测。如果你的行业有产品或软件需要评测，可考虑写一些公正的评测文章。将文章发布到自己的网站和在线 刊物上。读者永远都会对完整的公正评测感兴趣，因为作者不失偏颇的列出产品的优点与弱点。如果你手头的是风景区业务，应该如何去“评测”呢？作为专家的你 将会使用什么产品呢？为什么？

10，小提示。如果你的产品或服务适合用小提示，就写一个系列并把它们发布到你的网站上。作为新闻信来发送。邀请使用你的产品的读者也来写小提示/技巧，如果他们提交过来，就给他们一些购买其他产品的优惠/折扣。

11，常见问题。常见问题（FAQ）是你的目标群体想要了解的内容。当你从读者那里收到提问，就在FAQ里面添加新的问答内容，使它保持更新。

12，使用手册/指引。人们喜欢看使用手册。如果你正在线销售抽水马桶部件，为何不写一份关于“如何在卫生间安 装抽水马桶”的指导手册呢？为你的顾客提供便利，客人就会源源不断。撰写一系列的使用手册。做一个网络上的“厕所超人”。听着这好像不够有魅力，不过如此 一来你就会被高度关注，并能将网站访问流量转化为销售，你会在互联网以外魅力十足。

13，能够解决实际问题的内容。人们为何访问互联网？为了寻找信息或者对比购物。如果你能为你的访客解决这些问 题，就帮他们达到了目的。举例说，你在卖东方的小毯子。你的潜在顾客可能正寻求点子如何装饰她的办公室。她的办公室很狭小，她想要增加点颜色。墙壁的大部 分都被窗子和金属书橱占据了。如果你创造出一系列内容/图片来展现你的东方小毯子能如何的解决她的问题，其中一个例子里提到长条形的东方地毯。这些内容不 但包含图片，还有文字描述各个问题并给出解决方案。你的潜在顾客自然能从搜索引擎里找到你的页面。

14，历史数据。这次假设你是销售钢管的。钢管的历史是怎样的？创建一个页面专门介绍一下它的历史吧。事实上， 你还应该创建关于以下内容的页面：钢管和铜管以及其他种类的金属管的比较；为何会生锈；钢的硬度如何；钢管的实际价值（钢管是如何在近乎每个建筑物中使用 的，等等）；钢的寿命；等等等等，所有这些构成一个版块，将是整个网站非常有价值的组成。

注意，问题来了。这些内容对钢管公司的目标群体是否也有有价值？试想一个目标群：全美国的职业教育培训班。这对他们来说可是个有利资源。如果他们连接到这个网站，都是.edu的网站，是不是会给网站很高的连接欢迎度？想一想看。我们谈的是优质的内容和优质连接。

再举个一个历史数据的例子，圣西蒙岛上的一家旅店。这样一家旅店当然应该在它的网站上提供关于这个岛屿的历史和旅游信息等等。

一家销售Mustang软管部件的网站该如何运用这个策略？销售婚纱礼服的网站呢？

15，采访。制造内容的最简单手段。采访你所在行业内的一位专家。给他列出问题，让专家用自己的话回答。除了纠正拼写错误或者语法错误，不要删改专家的回答。与专家坦诚相待，并保持采访文章的完整性。写出一系列采访文章，并在你的网站主要页面上高亮表示出来。

16，季节性文章。你的行业是否也有“季节性”？如果有，季节性文章常常会很受欢迎。

17，统计。在你的网站上提供统计数据也是一种增加内容的方式。如果统计数据不是来自你自己，则往往会告诉你信息是从哪里来的。引用这些信息来源！金融或者资产抵押网站如何运用这个策略？

18，建议专栏。这可以用在约会网站，也可用在其他网站。SEO网站如何运用此战略？室内装潢网站或者整形手术网站呢？

19，每月冠军。假设你经营一个销售插花的网站。邀请你的顾客发送过来他们用你的花设计的花束的照片等等。把照片公布在网上。每个月选出一个优胜者，并把他的照片放在网站的显要页面。给优胜者颁发价值25美元的礼品作为获奖证书。

20，用花店的例子，制作一些关于如何插花的视频教程。确保观众照着教程做的时候所有的材料都可以在你的店里买到。

21，还是拿花店举例。邀请顾客提供一些心得，比如他们是如何制作插花的，用到了哪些材料，以及照片等等。把这些信息放到你的网站上。相关的材料就连接到你的在线商店。发挥创意。在你的行业里你该怎么做？如果你有一个戏装网站，该怎么做？艺术品网站呢？动动脑筋，把这个策略用到狩猎或者捕鱼网站。

22，每月送出一封新闻信，附上你想告诉顾客的那些信息。可以是来自顾客的小技巧、销售中的产品、假期计划、每月冠军等等。把过去的新闻信也贴在网站上，增加内容。

23，重要人物的传记。如果与你的行业相关，你就可以这么做。比如你经营一个关于美国内战历史的网站或者一个旧书店，这就非常有用。

24，新闻事件。因你的所在行业而异。

25，与社群相关的页面。如果这是个本地网站，比如，你可以在社群相关的页面或者blog上讨论本地的餐馆、棒球联盟、校园开幕式等等。

我们还只是列举出这些点子，开了个头。所有都要根据你的所在行业、你的产品或者服务而不同。你还需要集思广益。

结论…

创建内容时记住“优质”。上面这些点子应该可以帮你开始了。

然后也想想下面这些问题。如果你开始创建优质内容，接下来是什么？优质的连接。其他网站会开始连向你的内容，因为你做了你该做的：为你的顾客提供了他们所需。他们需要看到优质的、持续更新的信息。你成了可信赖的信息来源。

不要试图走“捷径”。成功来自辛勤的劳动。

关于作者：
Robin Nobles是搜索引擎营销专栏作家，她在北美的Training of Search Engine Workshops多处分支机构担当主讲，后者甚至已经将业务扩张到欧洲。

原文：25 Ways to Add Quality Content to Your Web Site
翻译：孙波（Flavien）
来源：http://weblog.flaviensun.com
blog中文翻译

转自：麦田的读书生活
http://maitian99.tianyablog.com/blogger/post_show.asp?BlogID=224914&PostID=4308004&idWriter=0&Key=0

2、学习销售自己。

身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，帮助推动业务成长。

3、对客户要大方。

新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。

4、开始时最好能由家中直接提供产品或服务。

我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。

5、从第一天开始，一切电脑化。

打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。

6、长时间工作。

把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。

7、爱你的顾客。

永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。

8、开始不成功也要继续努力。

绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。 失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。

9、独自经营。

开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。

10、安排休闲时间。

尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。